由于市场需求和政策扶持等原因，目前国内租房市场正一片红火。关于房屋租赁的解决方案有很多种，其中有一种叫“集中式长租公寓”，是租房领域比较狭窄的一个细分市场。集中式长租公寓在2014年底开始爆发，经过两年多的发展，这片蓝海的市场已经被做成了红海。集中式房东如果想抢在这片红海变赤海之前跳进去“扑腾”几下，就必须要知道以下五点。

第一，集中式长租公寓是什么？

集中式长租公寓到底是什么？百度上面给的大致意思就是“拿下整栋楼或一栋楼的几层，统一进行装修，配备统一的服务”。直白一点说就是长租版的快捷酒店，只是给房客的服务更多。具有代表性的有YOU+公寓、窝趣社区、青年汇、自如寓、魔方公寓和蜜柚公寓等。

其中小米创始人雷军投资的YOU+公寓致力于创业者之家的建设，定位比较明确，从环境到设计，都希望从创业者的角度考虑。比如靠近科技园区，房间用吊床形式，室内不提供厨房等。

第二，如何入市？档次定位是关键

集中式长租公寓不同于一般的小区房、农民房等出租屋，它比较考究的一点就是根据市场划分“档次”。公寓的档次不一样自然价格就有所不同，取决于两点：

1.拿到房源物业的成本。一般来讲，处于市区的贵，偏一点位置的便宜，这个大家都懂，就不细说了；

2.装修和家居的档次。那些自建整栋楼的本土房东的都知道，装修出租房是个无底洞，更加别说公寓了。一般二三十平的单间，两万能装出来，十万八万也砸得下去。

小结：不管是选址还是装修问题，成本永远是放在第一位考虑的，想做集中式长租公寓就必须考虑定位问题，对于一线城市来说尤其如此。

第三，启动资金缺乏？找公寓众筹

如果你一开始定位就比较高，想做高端集中式长租公寓，或野心更大想做成连锁，启动资金是不得不面对的问题。前面说到，YOU+公寓是雷军投资的，当时的首笔投资金额是1亿！羡慕吧？但是不是每一家公寓都像YOU+这么幸运。就像创业一样，90%的团队是拿不到融资的，那么应该怎么办？

现阶段，什么技术发展最快？当然是互联网！互联网高速发展的今天，互联网金融也飞速前进，众筹是可以解决这一个问题的。现在国内有200多家众筹平台，专门为好的项目进行融资，你如果有牛逼的创意，还怕找不到融资吗？

这时候，从前期拿地到装修到入住这一整个流程所需的资金，你都可以利用众筹平台进行众筹。众筹平台上面有很多投资人将会对你的项目进行评估再决定投多少，积少成多，从而达到融资目的。目前200多家众筹平台里只有两家在做公寓众筹，分别是91投房和一米好地，但有几家公寓分别在两个平台上已经成功获得融资，你还等什么？ 

第四，营销怎么搞？尝试做产品溢价

资金有了，公寓也做起来了，接下来就得考虑运营的事情。但做久了你就会发现，其实集中式长租公寓单靠租金是很难赚钱的，那怎么办呢？

Come on！我们做的是新型公寓！不是普通的二手房了！不妨换个经营思维：在不增加集中式长租公寓投入成本的情况下，有没有可能让价格跳档，比如做经济型公寓的卖白领公寓的价，而做白领公寓的卖服务式公寓的价？这样不就是平白获取了一大块价格空间，投资回报率就增大了。

那么如何去实现呢？很简单，可以增加附加功能。还是以YOU+公寓打个比方吧（没办法，谁叫它火呢），YOU+让公寓多了一层对接资本的想象空间，为了能有机会去融到资，居住之外还能一起办公，它卖的不再是房间的租赁权，而是“生活方式”！于是YOU+就好像有了翅膀飞了起来，似乎就可以甩开小伙伴们，单独享有市场的定价权。

第五，如何大力扩张？切忌狂热

一个集中式长租公寓成功做起来后，管理者肯定信心满满，就会考虑一个新的问题：规模是否应该大力扩张呢？

房东利器友好表示，其实集中式公寓里面有很多坑的，比如公寓的房源问题。前面也说道，集中式公寓一般要求一栋楼或至少一栋楼的几层，这在现今来说是很具有难度的，北上广深现在物业每天都在涨，加上快捷酒店和经济型服务式住宅两个行业也在虎视眈眈，就容易因供需不平衡而进一步抬高物业成本。这样一来就会造成行业供应链断裂，也就是通俗的供不应求，从而不利于集中式长租公寓的发展。

所以，盲目扩张只会带来毁灭性的的结果，一定要保证公寓资金链的延续，保证公寓能够正常有序地运行才是首要的。