租赁市场规模巨大、国家政策红利诱人、公寓行业一片蓝海......众多原因造成这两年进入长租公寓的企业或个人越来越多。但有句话说得好，“理想很丰满，现实很骨感”，往往由于地理位置较偏，加之市场竞争激烈，进而导致很多公寓入住率一直都不理想。

放眼市场，投入数万的广告费，仍然处于亏损状况的公寓比比皆是。举个例子：某公寓身处江苏省昆山市花桥镇，有180多个房间，全部中等档次装修，而且附近有高新园区，但入住率只有60%，想尽各种办法依旧无法摆脱经营困境。

与其请大量的业务员进行铺天盖地的发传单却始终无法打开市场，还不如参考一个花费极少的引流方案——会员排队卡模式。下面就以上述公寓为引子，跟大家详细分析一下该方案具体的实施过程。

一、定位公寓针对的客户群体

由于此公寓在花桥经济开发区，周边企业、工厂比较多，所以主要针对的客户群体应该是花桥附近企业的上班族，一般都是稳定的长租客户。

二、引流产品的具体包装

想少花钱或免费引流的话，就要介绍今天的主角了，它就是——“按期排队”方案。何为按期排队呢？下面做简单介绍和具体的包装方法。

1.每天免费提供6间房的住宿（可根据空置房源具体安排），给有需求的潜在租客。一般来讲，免费的午餐总会有人吃。试想一下，住在这个公寓里的租客，某天突然有个朋友、同学或者亲戚造访，想留宿但又不好挤一张床，如果此时给他们提供一个免费日租的卡，是不是能立刻吸引他们？这样除了实现大规模的引流，还能产生锁定性的消费。

2.配合免费提供房间的数量，制作相应的VIP会员卡。假设每天免费提供6间房作为日租，一年就是2190间，那就做2190张VIP会员卡；每张卡上面标注一个日期，持卡者在对应的日期过来，可以免费住宿一晚。

3.免费给人住只是开端，而目的是要把这些人变成真正租客。该怎么做呢？比如可以在卡里充值一定金额，这些钱可以分批抵长租的月租租金，次数自定即可。试想一下，假如周边企业的某个白领在2017年5月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在2017年5月30日（当天是端午节）免费住一次“贵宾体验房”，他会不会保留这张卡呢？这个公寓的印象是不是瞬间就植入到了他的大脑？同时，这个白领以后很有可能也有长租的需求，他是不是第一时间就想到这个公寓?而卡里赠送的金钱还可以分批抵几个月的部分租金，是不是也很有吸引力？

三、引流产品的派发渠道

方案产品定好了，最后要做的就是如何送到目标群体手里。由于产品的唯一性，所以这个肯定不能在大街上随机派发。为了避免产品转化率低，还需要注意以下三点：

1.看准住得起该公寓的都是哪些人群，做个调查后，直接到对应的场所找出精准的渠道，比如上述案例中可以选择园区里面的食堂或者孵化器，帮他们做活动即可，两千多张会员卡很快就能送出去。

2.在赠送卡片时，不能让目标人群随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式。可以设置一二等奖为噱头产品，比如苹果手机和平板电脑，数量不用多，一两部能吸引人即可。重点是三等奖需设置为我们“精心准备”的奖品，这个奖品就是上面策划的那张会员卡。

3.特别要提醒的是，可以在卡片上设置二维码，并印上相关提示，如拿到卡之后，需要扫码加微信注明会员，才能激活。这样，你还能跟潜在租客建立沟通的管道。

这样，不但能给公寓快速且稳定的引流，还相当于拥有了几千个持卡会员。而这不正是公寓管理者们最期待的事情吗？既然学了这招，不要生搬硬套，多动脑筋，总能让你的入住率爆满，就赶紧行动吧！