2018-05
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长租公寓应该如何运营?
长租看全面出租率,短租看单日的出租率。短租可接纳客源更广渠道更广,追求空置率更低,溢价也更高。
长租是生存,短租是生活。长租更多的是倾向于把东西看成一次生意,要的是规模和量;短租可能更多的是做一种文化一种情怀,可以做小而美的规模化平台。
长租公寓运营:
在重资产模式下,企业不仅可以获得资金收益,同时还可以获得资产持有时获得的资产升值收益。但是重资产模式在前期买楼和建造期投入高,先期资本沉淀大,对资本运作要求高。
轻资产模式因前期沉淀资金相对少,所以可以在短时间内快速拓展。但是轻资产的问题在于―薄利多销,由于需要定期(每月或每季度)交付房东底租而不能享有长期资产升值,所以轻资产模式企业只能赚取租金差。如何尽可能拉大出租租金和底租租金的差距,是此类企业的挑战。
对于长租公寓,以“集中式”和“分布式”两种运营模式为主。就二者共性而言,空置率、续租率和利润率无疑都是其运营的重要指标。集中式运用较为传统的商业地产运作模式,以独栋商业楼宇为运作标的,包租后进行改造升级。而分布式长租公寓模式起步则较晚,其房源来自分散的房东,通过房屋包租经营,标准化的服务与改稿,提供全新的租住体验,其挑战在于对公寓的管理与社群运营。
一类为主营长租,短租用来填补扩张规模时的空置率或提升旺季时的毛利率。但这种经营鲜有成功案例,多数以经营一段时间后放弃而告终。
另一类为主营短租,尤其以旅游度假地为主,长租也被用来防范风险,譬如青岛和厦门,操作方式为忙时吃干,淡时喝稀。即淡季时统一长租出去,旺季时收回。而这类经营占据了国内的主流,并且能够具备较好的盈利能力。
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